Encontrar un fabricante real vs. una empresa comercial
La primera decisión que tomas al abastecerte de bicicletas eléctricas determina todo lo que sigue: tu costo unitario, la consistencia de tu calidad, tu capacidad de personalización y qué tan rápido puedes conseguir repuestos dentro de dos años.
China tiene dos tipos muy diferentes de proveedores, y a menudo se ven idénticos en una plataforma B2B.
Una empresa comercial compra bicicletas terminadas a fábricas, les aplica un margen y las revende. No controla la producción, lo que limita la profundidad de personalización y retrasa la respuesta cuando surgen problemas de producción.
Un fabricante real es dueño o gestiona directamente la producción. Hangzhou Lantu Technology Co., Ltd., por ejemplo, es un fabricante OEM/ODM de bicicletas eléctricas con un equipo que ha trabajado en la industria de la bicicleta eléctrica desde 2007 — más de 15 años. La capacidad de producción es de 3,000 unidades por mes, y la empresa exporta a más de 50 países, incluidos mercados de Norteamérica y Europa.
Así puedes distinguirlos antes de comprometerte:
- Pregunta qué fabrican realmente. Un fabricante puede enumerar modelos específicos con especificaciones de componentes específicas — marca y potencia en vatios del motor, voltaje y amperios-hora de la batería, tamaño y marca del neumático, tipo de freno, número de velocidades de la transmisión. Verifica estos datos de forma independiente.
- Pregunta por la profundidad de personalización. Lantu ofrece 12 componentes personalizables: cuadro, motor, batería, neumáticos, pantalla LCD, luces, horquilla delantera, sillín, frenos, transmisión, color y logotipo. Eso es una capacidad de producción, no un servicio de revendedor.
- Pide la dirección de la planta y un recorrido en video. Verifica la dirección y el recorrido de forma independiente.
- Pregunta qué certificaciones tienen. Las fábricas reales tienen su propia documentación. Los certificados están disponibles a solicitud.
- Revisa la coherencia de la línea de modelos. El catálogo de un fabricante muestra pensamiento de plataforma — cuadros compartidos, familias de motores, niveles de voltaje. La gama de Lantu va desde un Bafang de 500W en el FT-09 hasta un motor de buje de 3,000W con 170Nm de par motor en el extremo de alto rendimiento.
Si estás evaluando proveedores ahora mismo, nuestro [resumen de la fábrica](/factory/) explica cómo se organiza la producción y qué cubre el soporte OEM/ODM.
Realidades del MOQ: 10 piezas y por qué importan los pedidos de muestra
La mayoría de los distribuidores asume que la conversación sobre MOQ empieza en los cientos. Con Lantu, empieza en 10 unidades.
Los principales productos listados muestran un MOQ de 10 unidades. El efecto práctico es que puedes validar a un proveedor con un pedido real en lugar de un PowerPoint.
Una secuencia viable de bajo riesgo se ve así:
- 1. Pregunta por los pedidos de muestra. Confirma con el proveedor la cantidad del pedido de muestra. Pruébala tú mismo. Condúcela. Revisa las soldaduras, el enrutamiento de cables, el firmware de la pantalla LCD, el montaje de la batería.
- 2. Ordena un lote pequeño (alrededor del MOQ de 10 unidades). Véndelas a unos pocos distribuidores de confianza o colócalas a través de tu propio canal. Recopila datos de fallas.
- 3. Escala a volumen de contenedor una vez que la tasa de devoluciones y los comentarios de los distribuidores sean aceptables.
Pregunta si se permiten pedidos de modelos mixtos.
Certificaciones que debes exigir: CE, EN15194, RoHS, CPSC, EEC
La certificación es donde los importadores se queman, porque el papeleo que te hace pasar por la aduana no siempre es el papeleo que hace que tu producto sea legal para venderse.
Exige estas, y exíguelas antes de pagar un depósito:
CE
La marca de conformidad de la Unión Europea. Confirma los requisitos legales aplicables para tu mercado de destino.
EN15194
La norma europea específica para ciclos de pedaleo asistido eléctricamente (EPAC). Rige el comportamiento de corte del motor, la potencia nominal máxima continua, la seguridad de la batería y la compatibilidad electromagnética. Solicita la documentación de conformidad aplicable para tu producto.
RoHS
Restricción de Sustancias Peligrosas. Solicita la documentación RoHS aplicable para tu producto.
CPSC
Los requisitos de la Comisión de Seguridad de Productos de Consumo de EE. UU. Relevante si vendes en Estados Unidos. Solicita los requisitos aplicables exactos y los documentos de respaldo.
EEC
El marco europeo de homologación para vehículos de clase ciclomotor. Esto importa si tu línea de productos incluye bicicletas estilo ciclomotor que superan los límites de EPAC. El modelo Revenge EEC de Lantu cuenta con certificación EEC. Verifica los requisitos de matriculación para tu destino.
Qué exigir a tu proveedor:
- Un certificado escaneado por cada norma aplicable
- Una declaración de conformidad vinculada al modelo específico que estás comprando
- Confirmación de que el certificado cubre la configuración exacta — combinación de motor, batería y controlador — que estás ordenando
Los certificados están disponibles a solicitud de Lantu. Pídelos con anticipación y verifica que los números de modelo del certificado coincidan con los números de modelo de tu PO. Un certificado para una bicicleta europea de 250W no cubre una versión todoterreno de 1,000W.
Términos comerciales: EXW, FOB, CIF y DDP explicados
El Incoterm que elijas determina quién paga qué, y dónde tu riesgo se transfiere del vendedor a ti. Lantu trabaja con los cuatro términos a continuación, además de envío marítimo, aéreo y exprés.
Lantu trabaja con EXW, FOB, CIF y DDP, además de envío marítimo, aéreo y exprés. Verifica las obligaciones bajo cada término para tu pedido, y confirma la documentación UN 38.3 y las declaraciones de envío para baterías de litio.
Control de calidad: qué verificar antes del envío
Cada unidad y cada accesorio deben pasar por el equipo de control de calidad del fabricante antes de salir. Esa es la afirmación de referencia de Lantu, y es lo que debes verificar de forma independiente en tus primeros pedidos.
Estructura tu inspección en torno a estos puntos de control:
Cuadros
La integridad del cuadro es la falla más costosa de descubrir en campo. Lantu usa cuadros galvanizados con tratamiento interno y externo más un recubrimiento especial para resistencia a la oxidación. Pide a tu inspector que confirme la uniformidad del recubrimiento — dentro de los tubos así como fuera — y que busque porosidad en las soldaduras, especialmente en el tubo de dirección y la caja del pedalier.
Sistema eléctrico
- El voltaje y la capacidad de la batería coinciden con la PO (una 48V 15Ah no es una 48V 20Ah)
- Comportamiento de corte del controlador al frenar
- La pantalla LCD enciende y muestra correctamente la velocidad, el nivel de asistencia al pedaleo y el estado de la batería
- El acelerador y la asistencia al pedaleo funcionan y se cortan correctamente
- Los conectores del arnés de cableado están sellados y con alivio de tensión
Mecánica
- Tipo y funcionamiento de los frenos — frenos de disco hidráulicos en la mayoría de los modelos de esta gama
- La transmisión cambia a través de todas las velocidades
- El tamaño y la marca del neumático coinciden con la especificación (KENDA aparece en varios modelos)
- Par motor en todos los sujetadores críticos
- Los mecanismos de plegado bloquean de forma positiva, cuando corresponda
Estética y embalaje
- Defectos de pintura y calcomanías
- Accesorios faltantes: cargadores, llaves, herramientas, manuales
- Resistencia del cartón y acolchado interno adecuados para flete marítimo
Haz que la inspección se realice antes de que se selle el contenedor. Una vez que está en el agua, la remediación significa enviar repuestos internacionalmente a tu costo. Si no estás preparado para una inspección de terceros, solicita el informe de control de calidad y fotos del lote real.
Garantía y repuestos
Lantu ofrece una garantía de 1 año en componentes de control eléctrico y una garantía de 2 años en partes mecánicas.
Qué asegurar en tu acuerdo de suministro:
- Qué está cubierto y qué no. Daño por agua, daño por choque y modificación no autorizada deben quedar excluidos. Sé explícito.
- El proceso de reclamo. Fotos, video, número de serie, número de pedido. Acuerda el formato antes de necesitarlo.
- El tiempo de respuesta. ¿Qué tan rápido se envía un repuesto después de un reclamo aprobado?
- Quién paga el envío. Acuerda por escrito quién paga el envío de retorno de los repuestos.
Los repuestos son el verdadero diferenciador. Pregunta a tu proveedor sobre disponibilidad de repuestos, plazo de entrega y compatibilidad antes de ordenar.
Pregunta cómo la personalización afecta la comunalidad de piezas antes de comprometerte con una amplia variedad de SKU.
Cronograma: muestras en 7–15 días, producción en masa en 30–45 días
Los plazos de entrega típicos de la industria son de 7–15 días para muestras y de 30–45 días para producción en volumen.
Planifica tu primer pedido con holgura. Si necesitas bicicletas en manos de los distribuidores para una temporada específica, trabaja hacia atrás desde esa fecha, confirma el cronograma con el proveedor y agrega un margen de seguridad.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el MOQ para importar bicicletas eléctricas de este proveedor?
10 unidades para los principales productos listados. Pregunta si se permiten pedidos de modelos mixtos.
¿Son posibles los pedidos de muestra antes de un pedido al por mayor?
Pregunta por la disponibilidad de muestras. El plazo de entrega típico de la industria para muestras es de 7–15 días. Prueba la muestra a fondo — calidad de conducción, funcionamiento eléctrico y acabado — antes de aprobar la producción en masa.
¿Qué certificaciones debo exigir?
CE, EN15194, RoHS, CPSC y EEC, según tu mercado de destino. EN15194 es esencial para la venta de bicicletas eléctricas en la UE; CPSC aplica a EE. UU.; EEC importa para modelos de clase ciclomotor. Los certificados están disponibles a solicitud — verifica que el certificado cubra el modelo y la configuración exactos que estás comprando.
¿Qué términos comerciales están disponibles?
EXW, FOB, CIF y DDP, con opciones de envío marítimo, aéreo y exprés. Verifica las obligaciones bajo cada término para tu pedido.
¿Cuánto tarda la producción?
Los plazos típicos de la industria son de 7–15 días para muestras y de 30–45 días para producción en volumen.
¿Qué garantía ofrecen y hay repuestos disponibles?
1 año en componentes eléctricos y 2 años en partes mecánicas. Confirma por escrito el proceso de reclamo, el tiempo de respuesta de reemplazo y la disponibilidad de piezas antes de ordenar.
¿Qué tan rápido recibiré una respuesta?
Nuestro equipo responde a las consultas dentro de 24 horas y brinda servicio en línea 24/7.
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¿Listo para pasar de la evaluación al precio? [Contacta a la fábrica](/contact/) con tus modelos objetivo, volúmenes y mercado de destino, y nuestro equipo responderá a tu consulta dentro de 24 horas. Certificados disponibles a solicitud. Para el programa OEM/ODM completo, consulta nuestra [página de venta al por mayor](/wholesale/).