Trouver un véritable fabricant plutôt qu'une société de négoce
La première décision que vous prenez lors du sourcing de vélos électriques détermine tout ce qui suit : votre coût unitaire, la constance de votre qualité, votre capacité de personnalisation et la rapidité avec laquelle vous pourrez obtenir des pièces détachées dans deux ans.
La Chine compte deux types de fournisseurs très différents, et ils se ressemblent souvent sur une plateforme B2B.
Une société de négoce achète des vélos finis auprès d'usines, applique une marge et les revend. Elle ne contrôle pas la production, ce qui limite la profondeur de personnalisation et ralentit la réaction en cas de problème de production.
Un véritable fabricant possède ou gère directement la production. Hangzhou Lantu Technology Co., Ltd., par exemple, est un fabricant de vélos électriques OEM/ODM dont l'équipe travaille dans l'industrie du vélo électrique depuis 2007 — plus de 15 ans. La capacité de production atteint 3 000 unités par mois, et l'entreprise exporte vers plus de 50 pays, dont des marchés en Amérique du Nord et en Europe.
Voici comment les distinguer avant de vous engager :
- Demandez ce qu'ils fabriquent réellement. Un fabricant peut lister des modèles précis avec des spécifications de composants précises — marque et puissance en watts du moteur, tension et ampères-heures de la batterie, taille et marque des pneus, type de freins, nombre de vitesses de la transmission. Vérifiez ces éléments de manière indépendante.
- Demandez la profondeur de personnalisation. Lantu propose 12 composants personnalisables : cadre, moteur, batterie, pneus, écran LCD, éclairages, fourche avant, selle, freins, transmission, couleur et logo. C'est une capacité de production, pas un service de revendeur.
- Demandez l'adresse de l'usine et une visite vidéo. Vérifiez l'adresse et la visite de manière indépendante.
- Demandez quelles certifications ils détiennent. Les vraies usines détiennent leur propre documentation. Les certificats sont disponibles sur demande.
- Vérifiez la cohérence de la gamme. Le catalogue d'un fabricant révèle une logique de plateforme — cadres partagés, familles de moteurs, paliers de tension. La gamme Lantu va d'un Bafang 500W sur le FT-09 à un moteur moyeu de 3 000W avec 170Nm de couple sur le haut de gamme.
Si vous évaluez des fournisseurs en ce moment, notre [présentation de l'usine](/factory/) explique comment la production est organisée et ce que couvre l'accompagnement OEM/ODM.
Réalités du MOQ : 10 pièces, et pourquoi les commandes d'échantillons comptent
La plupart des distributeurs supposent que la discussion sur le MOQ commence à plusieurs centaines d'unités. Chez Lantu, elle commence à 10 unités.
Les meilleurs produits listés affichent un MOQ de 10 unités. L'effet pratique est que vous pouvez valider un fournisseur avec une vraie commande plutôt qu'un PowerPoint.
Une séquence réalisable à faible risque ressemble à ceci :
- 1. Renseignez-vous sur les commandes d'échantillons. Confirmez la quantité d'échantillons avec le fournisseur. Testez-le vous-même. Roulez avec. Vérifiez les soudures, le passage des câbles, le firmware de l'écran LCD, le montage de la batterie.
- 2. Commandez un petit lot (environ le MOQ de 10 unités). Vendez-les à quelques revendeurs de confiance ou écoulez-les via votre propre canal. Collectez les données de défaillance.
- 3. Passez à un volume conteneur une fois le taux de retours et les retours revendeurs acceptables.
Demandez si les commandes multi-modèles sont autorisées.
Certifications à exiger : CE, EN15194, RoHS, CPSC, EEC
La certification est le point où les importateurs se brûlent, car les documents qui vous font passer la douane ne sont pas toujours ceux qui rendent votre produit légal à la vente.
Exigez-les, et exigez-les avant de verser un acompte :
CE
Le marquage de conformité de l'Union européenne. Confirmez les exigences légales applicables pour votre marché de destination.
EN15194
La norme européenne spécifique aux cycles à assistance électrique (EPAC). Elle régit le comportement de coupure du moteur, la puissance nominale continue maximale, la sécurité de la batterie et la compatibilité électromagnétique. Demandez la documentation de conformité applicable à votre produit.
RoHS
Restriction des substances dangereuses. Demandez la documentation RoHS applicable à votre produit.
CPSC
Les exigences de la U.S. Consumer Product Safety Commission. Pertinent si vous vendez aux États-Unis. Demandez les exigences exactes applicables et les documents justificatifs.
EEC
Le cadre d'homologation européen pour les véhicules de catégorie cyclomoteur. Cela compte si votre gamme inclut des vélos de style cyclomoteur qui dépassent les limites EPAC. Le modèle Revenge EEC de Lantu est certifié EEC. Vérifiez les exigences d'immatriculation routière pour votre destination.
Ce qu'il faut exiger de votre fournisseur :
- Un certificat scanné pour chaque norme applicable
- Une déclaration de conformité liée au modèle précis que vous achetez
- La confirmation que le certificat couvre la configuration exacte — combinaison moteur, batterie et contrôleur — que vous commandez
Les certificats sont disponibles sur demande auprès de Lantu. Demandez-les tôt et vérifiez que les numéros de modèle sur le certificat correspondent aux numéros de modèle sur votre bon de commande. Un certificat pour un vélo européen de 250W ne couvre pas une version tout-terrain de 1 000W.
Incoterms : EXW, FOB, CIF et DDP expliqués
L'Incoterm que vous choisissez détermine qui paie quoi, et où votre risque est transféré du vendeur à vous. Lantu travaille avec les quatre termes ci-dessous, ainsi qu'avec l'expédition maritime, aérienne et express.
Lantu travaille avec EXW, FOB, CIF et DDP, ainsi qu'avec l'expédition maritime, aérienne et express. Vérifiez les obligations de chaque terme pour votre commande, et confirmez la documentation UN 38.3 et les déclarations d'expédition pour les batteries au lithium.
Contrôle qualité : ce qu'il faut vérifier avant expédition
Chaque unité et chaque accessoire doivent passer par l'équipe de contrôle qualité du fabricant avant de partir. C'est l'affirmation de base de Lantu, et c'est ce que vous devez vérifier de manière indépendante sur vos premières commandes.
Structurez votre inspection autour de ces points de contrôle :
Cadres
L'intégrité du cadre est la défaillance la plus coûteuse à découvrir sur le terrain. Lantu utilise des cadres galvanisés avec un traitement interne et externe plus un revêtement spécial pour la résistance à la rouille. Demandez à votre inspecteur de confirmer l'uniformité du revêtement — à l'intérieur des tubes comme à l'extérieur — et de rechercher la porosité des soudures, en particulier au niveau du tube de direction et du boîtier de pédalier.
Système électrique
- La tension et la capacité de la batterie correspondent au bon de commande (une 48V 15Ah n'est pas une 48V 20Ah)
- Le comportement de coupure du contrôleur au freinage
- L'écran LCD démarre et affiche la vitesse, le niveau d'assistance et l'état de la batterie corrects
- L'accélérateur et l'assistance au pédalage fonctionnent tous deux et se coupent correctement
- Les connecteurs du faisceau de câblage sont étanches et déchargés de tension
Mécanique
- Type et fonctionnement des freins — freins à disque hydrauliques sur la plupart des modèles de cette gamme
- Passage de la transmission sur toutes les vitesses
- La taille et la marque des pneus correspondent aux spécifications (KENDA apparaît sur plusieurs modèles)
- Couple de serrage sur toutes les fixations critiques
- Les mécanismes de pliage se verrouillent positivement, le cas échéant
Esthétique et emballage
- Défauts de peinture et d'autocollants
- Accessoires manquants : chargeurs, clés, outils, manuels
- Solidité du carton et rembourrage interne adéquats pour le fret maritime
Faites réaliser l'inspection avant que le conteneur ne soit scellé. Une fois qu'il est en mer, la remédiation signifie expédier des pièces à l'international à vos frais. Si vous n'êtes pas équipé pour une inspection tierce, demandez le rapport de contrôle qualité et des photos du lot réel.
Garantie et pièces détachées
Lantu offre une garantie de 1 an sur les composants de contrôle électriques et une garantie de 2 ans sur les pièces mécaniques.
Ce qu'il faut verrouiller dans votre accord d'approvisionnement :
- Ce qui est couvert et ce qui ne l'est pas. Les dégâts d'eau, les dégâts d'accident et les modifications non autorisées doivent être exclus. Soyez explicite.
- Le processus de réclamation. Photos, vidéo, numéro de série, numéro de commande. Convenez du format avant d'en avoir besoin.
- Le délai de traitement. À quelle vitesse une pièce de rechange est-elle expédiée après une réclamation approuvée ?
- Qui paie l'expédition. Convenez par écrit de qui paie l'expédition retour pour les pièces de rechange.
Les pièces détachées sont le véritable différenciateur. Interrogez votre fournisseur sur la disponibilité des pièces détachées, le délai de livraison et la compatibilité avant de commander.
Demandez comment la personnalisation affecte la communité des pièces avant de vous engager sur une large gamme de références.
Calendrier : échantillons à 7–15 jours, production de masse à 30–45 jours
Les délais typiques du secteur sont de 7–15 jours pour les échantillons et de 30–45 jours pour la production en série.
Planifiez votre première commande avec de la marge. Si vous avez besoin des vélos chez les revendeurs pour une saison précise, partez de cette date, confirmez le calendrier avec le fournisseur et ajoutez un tampon.
FAQ
Quel est le MOQ pour importer des vélos électriques auprès de ce fournisseur ?
10 unités pour les meilleurs produits listés. Demandez si les commandes multi-modèles sont autorisées.
Les commandes d'échantillons sont-elles possibles avant une commande en gros ?
Renseignez-vous sur la disponibilité des échantillons. Le délai typique du secteur pour un échantillon est de 7–15 jours. Testez l'échantillon en profondeur — qualité de conduite, fonctionnement électrique et finition — avant d'approuver la production de masse.
Quelles certifications dois-je exiger ?
CE, EN15194, RoHS, CPSC et EEC, selon votre marché de destination. EN15194 est essentiel pour la vente de vélos électriques dans l'UE ; CPSC s'applique aux États-Unis ; EEC compte pour les modèles de catégorie cyclomoteur. Les certificats sont disponibles sur demande — vérifiez que le certificat couvre le modèle et la configuration exacts que vous achetez.
Quels Incoterms sont disponibles ?
EXW, FOB, CIF et DDP, avec des options d'expédition maritime, aérienne et express. Vérifiez les obligations de chaque terme pour votre commande.
Combien de temps prend la production ?
Les délais typiques du secteur sont de 7–15 jours pour les échantillons et de 30–45 jours pour la production en série.
Quelle garantie offrez-vous, et des pièces détachées sont-elles disponibles ?
1 an sur les composants électriques et 2 ans sur les pièces mécaniques. Confirmez par écrit le processus de réclamation, le délai de remplacement et la disponibilité des pièces avant de commander.
Dans quel délai recevrai-je une réponse ?
Notre équipe répond aux demandes sous 24 heures et fournit un service en ligne 24/7.
---
Prêt à passer de l'évaluation aux prix ? [Contactez l'usine](/contact/) avec vos modèles cibles, volumes et marché de destination, et notre équipe répondra à votre demande sous 24 heures. Certificats disponibles sur demande. Pour le programme OEM/ODM complet, consultez notre [page de vente en gros](/wholesale/).