Как найти настоящего производителя, а не торговую компанию
Первое решение, которое вы принимаете при поиске электровелосипедов, определяет всё последующее: себестоимость единицы, стабильность качества, возможность кастомизации и то, как быстро вы сможете получить запасные части через два года.
В Китае есть два совершенно разных типа поставщиков, и на B2B-площадке они часто выглядят одинаково.
Торговая компания покупает готовые велосипеды у заводов, делает наценку и перепродаёт их. Она не контролирует производство, что ограничивает глубину кастомизации и замедляет реакцию при возникновении проблем с производством.
Настоящий производитель владеет производством или напрямую управляет им. Например, Hangzhou Lantu Technology Co., Ltd. — это OEM/ODM производитель электровелосипедов, команда которого работает в отрасли электровелосипедов с 2007 года — более 15 лет. Производственная мощность составляет 3 000 единиц в месяц, а компания экспортирует более чем в 50 стран, включая рынки Северной Америки и Европы.
Вот как отличить их друг от друга, прежде чем принимать обязательства:
- Спросите, что они на самом деле производят. Производитель может перечислить конкретные модели с конкретными характеристиками компонентов — бренд и мощность в ваттах мотора, напряжение и ампер-часы аккумулятора, размер и бренд шин, тип тормозов, количество скоростей трансмиссии. Проверьте это независимо.
- Спросите о глубине кастомизации. Lantu предлагает 12 компонентов для кастомизации: рама, мотор, аккумулятор, шины, дисплей, освещение, передняя вилка, седло, тормоза, трансмиссия, цвет и логотип. Это производственная возможность, а не услуга перепродавца.
- Запросите адрес завода и видеообзор. Проверьте адрес и видеообзор независимо.
- Спросите, какие сертификаты у них есть. Настоящие заводы имеют собственную документацию. Сертификаты предоставляются по запросу.
- Проверьте согласованность модельного ряда. Каталог производителя демонстрирует платформенное мышление — общие рамы, семейства моторов, уровни напряжения. Ассортимент Lantu простирается от 500W Bafang на FT-09 до мотор-колеса 3 000W с крутящим моментом 170 Нм в производительном сегменте.
Если вы оцениваете поставщиков прямо сейчас, наш [обзор завода](/factory/) объясняет, как организовано производство и что включает поддержка OEM/ODM.
Реалии MOQ: 10 штук и почему важны пробные заказы
Большинство дистрибьюторов предполагают, что разговор о MOQ начинается с сотен единиц. С Lantu он начинается с 10 единиц.
В перечне топовых продуктов указан MOQ 10 единиц. Практический эффект в том, что вы можете проверить поставщика реальным заказом, а не презентацией.
Рабочая последовательность с низким риском выглядит так:
- 1. Узнайте о пробных заказах. Уточните у поставщика количество для пробного заказа. Протестируйте сами. Прокатитесь. Проверьте сварные швы, прокладку кабелей, прошивку дисплея, крепление аккумулятора.
- 2. Закажите небольшую партию (около MOQ в 10 единиц). Продайте их нескольким доверенным дилерам или реализуйте через собственный канал. Соберите данные об отказах.
- 3. Масштабируйте до объёма контейнера, когда уровень возвратов и отзывы дилеров станут приемлемыми.
Спросите, разрешены ли заказы со смешанными моделями.
Какие сертификаты требовать: CE, EN15194, RoHS, CPSC, EEC
Сертификация — это то место, где импортёры обжигаются, потому что документы, которые проводят вас через таможню, не всегда те же документы, которые делают ваш продукт законным для продажи.
Требуйте эти сертификаты и требуйте их до внесения депозита:
CE
Знак соответствия Европейского союза. Уточните применимые законодательные требования для вашего целевого рынка.
EN15194
Конкретный европейский стандарт для велосипедов с электрической вспомогательной тягой (EPAC). Он регулирует поведение отсечки мотора, максимальную длительную номинальную мощность, безопасность аккумулятора и электромагнитную совместимость. Запросите применимую документацию о соответствии для вашего продукта.
RoHS
Ограничение опасных веществ. Запросите применимую документацию RoHS для вашего продукта.
CPSC
Требования Комиссии по безопасности потребительских товаров США. Актуально, если вы продаёте в Соединённые Штаты. Запросите точные применимые требования и подтверждающие документы.
EEC
Европейская система омологации для транспортных средств класса мопедов. Это важно, если ваш модельный ряд включает велосипеды в стиле мопедов, превышающие ограничения EPAC. Модель Revenge EEC от Lantu имеет сертификацию EEC. Уточните требования к регистрации для дорожного движения в вашей стране назначения.
Что требовать от поставщика:
- Скан-копию сертификата по каждому применимому стандарту
- Декларацию о соответствии, привязанную к конкретной модели, которую вы покупаете
- Подтверждение, что сертификат покрывает именно ту конфигурацию — комбинацию мотора, аккумулятора и контроллера, — которую вы заказываете
Сертификаты предоставляются по запросу от Lantu. Запрашивайте их заранее и проверяйте, что номера моделей в сертификате совпадают с номерами моделей в вашем заказе. Сертификат на велосипед с европейской спецификацией 250W не покрывает внедорожную версию 1 000W.
Условия поставки: EXW, FOB, CIF и DDP с пояснениями
Выбранный вами Инкотермс определяет, кто за что платит и где риск переходит от продавца к вам. Lantu работает со всеми четырьмя условиями ниже, а также с морской, воздушной и экспресс-доставкой.
Lantu работает с EXW, FOB, CIF и DDP, а также с морской, воздушной и экспресс-доставкой. Уточните обязательства по каждому условию для вашего заказа и подтвердите документацию UN 38.3 и транспортные декларации для литиевых аккумуляторов.
Контроль качества: что проверить перед отправкой
Каждая единица и каждый аксессуар должны пройти через команду контроля качества производителя перед отправкой. Это базовое заявление Lantu, и именно это вы должны независимо проверить при первых заказах.
Стройте свою инспекцию вокруг этих контрольных точек:
Рамы
Целостность рамы — самый дорогой отказ, который можно обнаружить в полевых условиях. Lantu использует оцинкованные рамы с внутренней и внешней обработкой плюс специальное покрытие для защиты от ржавчины. Попросите вашего инспектора подтвердить равномерность покрытия — как внутри труб, так и снаружи — и проверить наличие пористости сварных швов, особенно у рулевой трубы и каретки.
Электрическая система
- Напряжение и ёмкость аккумулятора соответствуют заказу (48V 15Ah — это не 48V 20Ah)
- Поведение отсечки контроллера при торможении
- Дисплей включается и показывает корректную скорость, уровень помощи при педалировании и состояние аккумулятора
- Ручка газа и помощь при педалировании работают и корректно отключаются
- Разъёмы жгутов проводки герметичны и имеют разгрузку от натяжения
Механика
- Тип и работа тормозов — гидравлические дисковые тормоза на большинстве моделей в этом диапазоне
- Трансмиссия переключается по всем передачам
- Размер и бренд шин соответствуют спецификации (KENDA встречается на нескольких моделях)
- Крутящий момент затяжки всех критических крепежей
- Складные механизмы надёжно фиксируются, где применимо
Внешний вид и упаковка
- Дефекты краски и декалей
- Отсутствующие аксессуары: зарядные устройства, ключи, инструменты, руководства
- Прочность картонной упаковки и внутренние прокладки, достаточные для морской перевозки
Проведите инспекцию до того, как контейнер будет опломбирован. Как только он отправится по воде, устранение недостатков означает международную доставку частей за ваш счёт. Если у вас нет возможности привлечь независимую инспекцию, запросите отчёт о контроле качества и фото фактической партии.
Гарантия и запасные части
Lantu предлагает гарантию 1 год на электрические компоненты управления и гарантию 2 года на механические части.
Что закрепить в вашем договоре поставки:
- Что покрывается, а что нет. Повреждения от воды, от аварий и несанкционированная модификация должны быть исключены. Будьте конкретны.
- Процесс подачи рекламации. Фото, видео, серийный номер, номер заказа. Согласуйте формат заранее, до того как он понадобится.
- Сроки выполнения. Как быстро отгружается запасная часть после одобренной рекламации?
- Кто оплачивает доставку. Согласуйте в письменной форме, кто оплачивает обратную доставку запасных частей.
Запасные части — это настоящий дифференциатор. Спросите поставщика о наличии запасных частей, сроке поставки и совместимости до заказа.
Спросите, как кастомизация влияет на унификацию частей, прежде чем брать на себя широкий ассортимент SKU.
Сроки: образцы за 7–15 дней, массовое производство за 30–45 дней
Типичные для отрасли сроки поставки — 7–15 дней для образцов и 30–45 дней для массового производства.
Планируйте первый заказ с запасом. Если вам нужно, чтобы велосипеды оказались у дилеров к определённому сезону, отсчитайте от этой даты назад, подтвердите график у поставщика и добавьте буфер.
Часто задаваемые вопросы
Каков MOQ для импорта электровелосипедов у этого поставщика?
10 единиц для перечисленных топовых продуктов. Спросите, разрешены ли заказы со смешанными моделями.
Возможны ли пробные заказы перед оптовым заказом?
Уточните наличие образцов. Типичный для отрасли срок поставки образца — 7–15 дней. Тщательно протестируйте образец — качество езды, работу электрики и отделку — прежде чем одобрять массовое производство.
Какие сертификаты мне требовать?
CE, EN15194, RoHS, CPSC и EEC — в зависимости от вашего целевого рынка. EN15194 необходим для продажи электровелосипедов в ЕС; CPSC применяется в США; EEC важен для моделей класса мопедов. Сертификаты предоставляются по запросу — проверьте, что сертификат покрывает именно ту модель и конфигурацию, которую вы покупаете.
Какие условия поставки доступны?
EXW, FOB, CIF и DDP, с вариантами морской, воздушной и экспресс-доставки. Уточните обязательства по каждому условию для вашего заказа.
Сколько времени занимает производство?
Типичные для отрасли сроки — 7–15 дней для образцов и 30–45 дней для массового производства.
Какую гарантию вы предлагаете и доступны ли запасные части?
1 год на электрические компоненты и 2 года на механические части. Подтвердите процесс рекламации, сроки замены и наличие частей в письменной форме до заказа.
Как быстро я получу ответ?
Наша команда отвечает на запросы в течение 24 часов и предоставляет онлайн-обслуживание 24/7.
---
Готовы перейти от оценки к ценам? [Свяжитесь с заводом](/contact/), указав целевые модели, объёмы и рынок назначения, и наша команда ответит на ваш запрос в течение 24 часов. Сертификаты предоставляются по запросу. Полную программу OEM/ODM смотрите на нашей [странице оптовой продажи](/wholesale/).